京东利润超预期,未来挑战是新供给

分类: 小京资讯 发布时间:2019-03-01 03:47

 ■撰文  | 李 华

京东今日发布2018年第四季度财报,受益于利润超预期,截止《商业观察家》发稿时,京东当日股价涨幅超过4%。

京东第四季度财报显示,调整后的每ADS收益为0.51元人民币,较早前市场预期的0.2元收益大幅提升。第四季度,京东商城净利润7.5亿元,同比增长67%。经营利润率1.1%,相较于去年同期0.6%表现,大幅提升。

新用户

京东2018年第四季度财报在活跃用户数、净收入、GMV层面,依然延续增速下滑的态势。

比如第四季度净收入为1348亿元,同比增长下滑至22.4%。2018年12月31日,京东过去12月的活跃用户数为3.053亿,而去年同期的活跃用户数就已经达到2.925亿。

这意味着风险与机遇并存。风险是:活跃用户数增长持续放缓,显示京东在中国低线市场的竞争力可能不足。

拼多多的崛起,乃至淘宝2018年每季都能实现2000万-4000万的月活跃用户数增长(70%来自低线)。意味着京东存在被抄后路的风险,即京东未来要做的用户市场,可能会被这两家企业提前”合力“瓜分。

这也显示,在低线市场,当下品牌B2C平台的经营仍有压力,低线市场消费者可能更喜欢”去品牌溢价“的商品内容。同时,消费品牌商要下沉低线市场也有瓶颈——毛利不够,这也导致品牌B2C平台相对难以下沉低线市场。

机遇则在于,主要布局中国一二线市场,在一二线市场形成消费者认知的京东,其拥有的用户群,是有更好购买力的人群,是更有商业价值的用户群。因此,京东也有机会持续”开发“存量用户的商业价值,持续做大单客产值。

2018年9月,京东PLUS会员突破了1000万,增长势头理想。”超级会员“的增长意味着更好的消费粘性、复购率、单客产值,以及利润回报。

零售业很多时候都体现出”二八原则“,即20%的顾客会贡献80%的销售利润。

新供给

在具体商品经营层面,《商业观察家》认为,京东2018年的压力,主要来自其传统优势基础——3C、家电品类市场的不乐观。

受困房地产市场的低迷,家电市场出现了全行业”萎缩“的情况,无论线上还是线下,能实现正增长的规上企业,没有几家。

3C市场则主要是看几个核心品类和一些核心品牌,只要把这几个核心做起来,整个3C数码市场就做起来了。

但比如智能手机,还比如苹果等消费品牌,目前看,红利期基本已经结束,市场整体基本没什么增长了。

因此,京东的经营压力还是比较大的。京东需要形成新的供给,才能获得持续增长和新用户积累。

一定要有新的供给,没有新的内容,也要有新的形式。否则,京东面临走下坡路的风险。

从线上平台经营来讲,既需要提供新的商品内容来获得新的顾客。也需要持续召回顾客。它不像线下门店,位于消费者的行走动线上,总是能看到。

因此,一成不变是不利于顾客召回的。单个品类市场也总是会有饱和的时候,而一旦饱和,这个品类就面临下降、下滑的情况。所以,需要持续提供新的供给内容来持续留住顾客,创造新的销售。